哪類感應(yīng)潔具經(jīng)營(yíng)者將被市場(chǎng)淘汰

中國(guó)的感應(yīng)潔具市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成熟的市場(chǎng)階段。現(xiàn)在的感應(yīng)潔具市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍。單從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難體現(xiàn)。

絕大部分的感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都在面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)——沒(méi)有活動(dòng)，幾乎沒(méi)有銷售額。而很多感應(yīng)潔具經(jīng)營(yíng)者也都把這個(gè)現(xiàn)象歸納為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣的原因所導(dǎo)致的。未來(lái)區(qū)域房地產(chǎn)仍有15年的發(fā)展空間，所謂的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣成為了沒(méi)有活動(dòng)賣不出貨的借口。

一、缺乏對(duì)消費(fèi)者的行為作分析

對(duì)于一個(gè)活動(dòng)能為賣方經(jīng)營(yíng)者實(shí)際帶來(lái)多少的利潤(rùn)這一關(guān)鍵上，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的危害上，很多企業(yè)或是賣方的經(jīng)營(yíng)者幾乎沒(méi)有去做個(gè)詳細(xì)的分析。

站在家居習(xí)慣的角度去分析，不難發(fā)現(xiàn)建材是不可刺激的消費(fèi)品，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是只有需求的人才會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品。就算你不活動(dòng)，這些人也一樣會(huì)購(gòu)買，畢竟衛(wèi)浴是屬于生活隱私的必須品。沒(méi)有需求的人并不會(huì)因?yàn)槟愕幕顒?dòng)，廉價(jià)而去購(gòu)買，更不會(huì)因組織了活動(dòng)而去購(gòu)買進(jìn)行收藏?？墒怯捎陂L(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)氣，這些消費(fèi)者已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，知道每年的什么階段會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)，形成了對(duì)感應(yīng)潔具產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，有活動(dòng)才購(gòu)買。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)感應(yīng)潔具產(chǎn)品形成了活動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，平時(shí)的賣方市場(chǎng)不景氣純屬正常，想有好的銷售那簡(jiǎn)直是意想天開(kāi)。

感應(yīng)潔具企業(yè)協(xié)助賣方組織活動(dòng)，無(wú)非是產(chǎn)品降價(jià)搞促銷。既然有促銷就一定會(huì)有促銷品。在消費(fèi)終端的種種跡象表明，促銷品的產(chǎn)品質(zhì)量、功能實(shí)用性上，整體產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，甚至是原材料上質(zhì)量無(wú)法保證的事情普遍在終端使用市場(chǎng)遍地開(kāi)花。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有供應(yīng)商會(huì)低價(jià)給你有質(zhì)量保證的享受品。換位細(xì)想，結(jié)合實(shí)際，事實(shí)就是如此?？杀氖牵?dāng)產(chǎn)品銷售出去而后續(xù)的服務(wù)跟不上，按照宇宙定律，很自然就把辛苦建立起來(lái)的口碑和名聲搞臭。得不到用戶的推薦和轉(zhuǎn)介紹，甚至?xí)谟脩羧后w迅速展開(kāi)對(duì)某個(gè)品牌的攻擊。也就是用戶已經(jīng)失去對(duì)企業(yè)所謂的品牌打造、售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信任。

二、缺乏正確的營(yíng)銷策略

經(jīng)營(yíng)者通常都把經(jīng)商看作是作戰(zhàn)，也都清楚作戰(zhàn)就需要作戰(zhàn)的目標(biāo)，有作戰(zhàn)的目標(biāo)就必定要有執(zhí)行的計(jì)劃，不難理解，這里的執(zhí)行計(jì)劃部分就會(huì)延伸出執(zhí)行什么的問(wèn)題，而這些問(wèn)題相信經(jīng)營(yíng)者也是清楚這是策略。做為感應(yīng)潔具賣方的經(jīng)營(yíng)者：如果沒(méi)有主動(dòng)規(guī)劃營(yíng)銷策略，只在產(chǎn)品品質(zhì)要求和服務(wù)上下功夫，固然已經(jīng)做到局部短時(shí)的領(lǐng)先，可市場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)今成熟階段的時(shí)候，局部短時(shí)領(lǐng)先已經(jīng)無(wú)法突出“與眾不同”的特征，無(wú)法從情感上打動(dòng)消費(fèi)者，很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力而保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。也只能坐以待斃，等待活動(dòng)來(lái)支撐，打開(kāi)銷售格局。自然就有了沒(méi)有活動(dòng)，沒(méi)有銷售之說(shuō)。