去年以來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多感應(yīng)潔具企業(yè)倍感生存艱難。在重重危機(jī)下，成本低、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被感應(yīng)潔具企業(yè)廣泛采用。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州感應(yīng)潔具業(yè)全面“進(jìn)網(wǎng)”場(chǎng)面雖然火熱，但借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣出產(chǎn)品的卻屈指可數(shù)，本地還沒(méi)有一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正取得很大的成功。但不管如何，電子商務(wù)無(wú)疑是感應(yīng)潔具業(yè)大力開(kāi)拓的領(lǐng)域，

感應(yīng)潔具產(chǎn)品銷量少

另外，在淘寶商城、家天下網(wǎng)上商城等感應(yīng)潔具網(wǎng)上旗艦店，蹲便感應(yīng)器、感應(yīng)干手器等較大的感應(yīng)潔具產(chǎn)品很少有過(guò)50件的月銷量，大部分感應(yīng)潔具產(chǎn)品沒(méi)有銷量、沒(méi)有評(píng)價(jià)。

認(rèn)真看下就會(huì)注意到，網(wǎng)上感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器普遍在1500元以內(nèi)?！熬W(wǎng)上一個(gè)純銅水龍頭只要399元，還包郵，沒(méi)有利潤(rùn)不說(shuō)，還要虧本。同樣一個(gè)產(chǎn)品在實(shí)體店至少要賣800元，這樣的價(jià)格實(shí)體店根本沒(méi)法接受?！币晃徊辉赋鼍咝彰母袘?yīng)潔具界資深人士調(diào)侃道，企業(yè)這樣做是“賠本賺吆喝”，犧牲小件產(chǎn)品的利潤(rùn)去推廣品牌。

感應(yīng)潔具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷暫無(wú)成功先例

盡管福州感應(yīng)潔具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式多樣，而且不乏創(chuàng)新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線下的東西在線上做了一個(gè)翻版，沒(méi)有充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管形式如何，營(yíng)銷是關(guān)鍵。從理論上看，企業(yè)觸網(wǎng)可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統(tǒng)計(jì)。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否能帶動(dòng)銷售、帶動(dòng)多大的銷售量，就成為衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的一個(gè)重要指標(biāo)。

感應(yīng)潔具企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店怕得罪經(jīng)銷商

一些企業(yè)雖然在網(wǎng)上開(kāi)店，但線上推廣費(fèi)用不及線下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網(wǎng)站、電子商城等的人氣。

把線下賣的產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商形成沖擊。但目前衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠經(jīng)銷商走貨，企業(yè)不敢與經(jīng)銷商對(duì)著干，這就導(dǎo)致很多網(wǎng)店形同一個(gè)網(wǎng)上展覽廳，只展覽不賣貨。

在福州本地購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品可以走網(wǎng)絡(luò)渠道，如果出了福州想買東西就要找經(jīng)銷商，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的價(jià)格會(huì)不一樣。為解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要巧妙地與經(jīng)銷商博弈，既保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，又最大化開(kāi)發(fā)品牌的網(wǎng)購(gòu)生意。線下銷售會(huì)存在很長(zhǎng)時(shí)間，而且近段時(shí)間肯定是主流，所以企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈，不是每個(gè)企業(yè)都愿意做，都做得好的。

感應(yīng)潔具網(wǎng)店三大難題：

1、價(jià)格。如果感應(yīng)潔具的網(wǎng)店或者電子商城賣貨，還需要解決價(jià)格、圖片、用戶體驗(yàn)三大問(wèn)題。網(wǎng)上銷售要明碼實(shí)價(jià)。如果網(wǎng)店銷售價(jià)格與實(shí)體經(jīng)銷商一致，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力;如果低價(jià)銷售，又會(huì)破壞現(xiàn)有經(jīng)銷商的價(jià)格體系，最終傷害的還是廠家自己。如何解決線上線下價(jià)格不統(tǒng)一、協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商利益，是衛(wèi)浴行業(yè)要考慮的。

2、圖片。感應(yīng)潔具產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，只要有產(chǎn)品圖片，別的廠家就能仿得一模一樣。很多企業(yè)只有在每年展銷會(huì)的時(shí)候才把新品拿出來(lái)，也有些廠家不敢把最好的產(chǎn)品放到網(wǎng)上。不過(guò)，既然選擇這個(gè)渠道，就要有承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備。

3、用戶體驗(yàn)。網(wǎng)上產(chǎn)品用戶無(wú)法體驗(yàn)，買了之后不滿意如何退換等售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的。

感應(yīng)潔具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：未來(lái)5年會(huì)成主流

不管目前的情形如何，絕大部分的感應(yīng)潔具企業(yè)均表示，隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體，未來(lái)全電子商務(wù)時(shí)代肯定是一種趨勢(shì)，企業(yè)不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中尋找商機(jī)。